Formation rainmaker Démarrer le cours Poursuivre le cours Relancer le cours Aperçu du cours En savoir plus Progression Le call de closing 1 leçon La structure d'un call de closing Le cycle de vente 1 leçon Comprendre le cycle de vente Les méthodes de qualification 3 leçons BANT MEDDIC CHAMP Le traitement des objections 6 leçons Objection Argent Objection Temps Objection Conjoint/Associé Objection Peur Objection Confiance La psychologie des objections Techniques de closing 4 leçons Closing Direct, Indirect et Ethique Le pouvoir du silence Les 5 moments stratégiques du silence Comment maîtriser le silence Les 12 techniques avancées du closing 2 leçons Les 12 techniques avancées du Closing Règle d'or du closing Négociation avancée 1 leçon Négociation avancée & gestion du prix Les 10 erreurs fatales à éviter 1 leçon Les 10 erreurs fatales à éviter 15 signaux d'achat à ne jamais manquer 3 leçons Introduction Les signaux verbaux Les signaux non verbaux Psychologie avancée & biais cognitif 3 leçons Biais cognitif l'effet d'ancrage Biais cognitif l'aversion à la perte Biais cognitif la preuve sociale avancée Études de cas 8 leçons Étude de cas N°1 Analyse de cas N°1 Étude de cas N°2 Analyse de cas N°2 Étude de cas N°3 Analyse de cas N°3 Étude de cas N°4 Analyse de cas N°4 Relancer le cours ? Si vous reprenez ce cours depuis le début, le suivi de vos progrès sera réinitialisé. Relancer Annuler
